“假如仍处于2014、2015年的双创时期，OYO酒店完全有可能得到许多投资机构的投资。”一位投资人说道。而如今，投资人对付此类烧钱项目越发谨慎。

对付2017年从印度复制到中国的轻资产酒店改革项目，OYO酒店在已往的2个月里最先了裁员风波。

据悉OYO酒店裁员上千人摆布，OYO酒店官方传布鼓舞宣传这是计谋性优化，对付KPI未达标的员工进行裁员，并称裁员数量并不贰贰如外界报道的那么多。不贰贰过一位半年前离职的OYO员工暗示此次序顺序序大面积裁员半年前就预料到了。（投黑马 Tou.vc专注于文创规模的众筹平台）“因为招了太多BD（商务拓展，Business Development），又是对照高的人为进去的，半年根基上中国所有的都市都拓展了一遍，每个都市酒店存量就那么多，能查得出来，也就能估算概略什么时候需要几何人。我是其时卖力BD业务的，都市拓展完就自动离职了。”不贰贰过更多的OYO员工则对此次序顺序序大范围裁员表示得措手不贰贰登科。

大范围的都市拓展是从2018年5、6月最先的，和很多互联网草创公司一样，不贰贰计本钱的攻城略地是其第一步，如今OYO酒店和业主签约的一年合约已陆续到期，完全复制印度的轻资产改革模式并没有得到酒店业主的承认，OYO团体拨过来的6亿美金眼看着一每天减少，据说，孙公理也对OYO的盈利施加了压力。OYO酒店发布转型。

对付OYO来说，前路艰辛，一位接近OYO的人士暗示，接下来的一年，OYO模式能否在中国走通，其关头在于得到不贰贰变的现金流，取得业主信任，发掘自身价值。

全球化与本土化困局

自2017年11月第一家OYO连锁酒店在深圳上线以来，OYO通过特许经营、委托治理以登科租赁经营模式，以“行业颠覆圈外人”的姿态入场。并告成进入其他酒店品牌从未涉足的规模——在100~200元的价格区间内，为顾主供给高性价比的旅居处事。其高速度、轻资产、重营销等级模式优势迅速激发市场关注。

如今OYO已经扩张到了印度、中国、美国、英国、阿拉伯等级国家的800个都市，这或者与软银团体首创人孙公理的“光阴呆板”理论有关，即在科技、通讯、互联网财富中，欧美市场的成长会更快一些，假如一个新的产品或圈外人是新模式在欧洲美国先火了，那么接下来在亚洲投资不异的品类就必然能赚到钱，这就是软银的赚钱之道。

但是中国市场碰到的本土化问题也让人警醒，光阴呆板的前提并不贰贰仅仅是全球化扩张，还包孕本土化的运营。

复星锐正联席执行总裁Tej认为OYO的成长模式类似于hotel版的WeWork,目前软银愿景基金持有OYO约46%的股份，而WeWork的第一大外部机构股东正是软银愿景基金。

“他在各个处所开OYO，因为它已经酿成了一个品牌，但是我照旧不贰贰太确定，长期来看，烧钱速度照旧太快，他不贰贰是技能型公司，而是资产型公司，他们有点像美团，但是资产越发重，这类公司必需要很是有效率。”上述投资人称，没有创业公司在印度像OYO这样烧钱，而目前OYO印度盈利还需要2年时间，OYO其他国家的盈利时间可能会更长。

不贰贰少业内人士对付OYO的观点是，OYO印度对付软银愿景来说是个好项目，而OYO中国则不贰贰必然。

发源于印度的OYO团体此前得到了软银愿景基金、光速美国、红杉美国等级投资，凭据近来首创人回购了15亿美元的估值计较，OYO团体估值达100亿美元，印度和中国市场业务占了很大比重。

然而，OYO团体中国地区子公司OYO酒店的融资并不贰贰顺利。OYO酒店的融资是从2018年年中最先的，并提出50亿美元估值的融资方针，但却让海内投资人望而却步。

据悉，目前OYO酒店已经不贰贰再对外报详细的估值，而是让投资人本身报估值。为了融资，OYO酒店同时聘请了光源成本和此外一家投行作为融资财务参谋。

某消费规模投资人暗示，OYO在中国还没有被丰裕验证，还需要再跑一段时间再看是否行得通。OYO酒店模式是否创立是投资人更为关注的问题，这意味着OYO酒店估值到底是50亿美元照旧更少。

“OYO中国和印度市场做的方法是一样的，这就是最大的问题。”在一酒店业内人士看来，目前中国连锁酒店市场对比于印度市场成长早了至少十年，中国酒店连锁市场已经有如家、汉庭等级经济连锁酒店，OTA平台也已经被携程、美团、飞猪把酒店流量完全垄断，而目前OYO印度90%以上的流量来源于自有流量，跟海内并不贰贰不异。

“印度在OYO呈现的时候还没有类似于如家、汉庭等级大型的经济连锁酒店，用一种轻模式去改革已有的各类旅馆小酒店是可行的。中国此刻快捷酒店已经占领了中低价位，做OYO这种模式就只能往更低的价位走，或圈外人自制点的分时租赁。”eWTP科技创新基金投资人愈杰分析称。

相对来说，印度消费圈外人对付价格越发敏感，同时二星、三星酒店标准化方面并不贰贰完善，另有很大的改革空间，这给以了OYO印度更大的扩充空间。

据了解，OYO印度自创立以来，每年以15%以上的速度增长，是印度互联网创业公司至今增长最快的创业公司，因此在印度当地喜欢将OYO的快速增长和海内的拼多多的生长相提并论，虽然这种烧钱速度与其增长存在某种正相关干系。

Tej介绍，目前OYO在印度的市场份额是绝对第一，而此外两家和它具有不异模式，但是并没有烧钱的公司Fabhotels和Treebo的市场份额占比很是小。假如加上2019年Fab的新一轮融资，其融资额总计为4280万美元，而OYO的融资额则高达近20亿美元。

由烧钱带来的业务增长撑起了OYO的估值。海内投资人对付烧钱模式并不贰贰生疏，滴滴、摩拜、美团在成长初期和成长期时背后都有海表里PE、VC机构的撑持，但是中国移动互联网盈余已经进入下半场，增长盈余减少，因此当OYO首创人在进入中国时也但愿复制这种烧钱计策，但是简朴的进行门头、布草（泛指酒店床单被罩等级）的补助并不贰贰能为海内酒店业主带来本色性的收益提升，投资人也对这种方法并不贰贰买账。

海内投资人担忧的治理本土化问题也是影响其投资的因素。目前OYO中国并没有中国CEO，而是由印度首创人RiteshAgarwa（中文名李泰熙）负担卖力，OYO酒店固然有8位中国脉土合资人，但是话语权并不贰贰大。据此前界面报道，CXO的新增预算审批仅为5万元，赶过的需要跟印度高管审批。

同时，在OYO中国总部也可以看到许多印度员工，据悉，每次序顺序序OYO酒店开会时都有印度人坐在一旁，并配备了一名翻译，其对外的职务是参谋、计谋，而实际上更多起监督的感化。

OYO中国固然对外传布鼓舞宣传是独立主体，但是无论是在计策上照旧在结构上，都与OYO总部之间联系紧密，也让投资人对付OYO酒店的本土化决策能力有所担心。

软银愿景基金在无形中也对OYO的决策阐扬着影响。

近期，OYO首创人通过向日本财务参谋告贷的方法用15亿美元回购了作为早期投资人光速美国、红杉美国的部分股份。据印度当地媒体报道，OYO在2017年得到软银领投的投资时，特别在公司章程中加了一个限制性条款，限制软银在未经首创人和最大少数股东事先同意下，将公司持股比例提高至50%以上。此轮回购后，OYO首创人李泰熙将拥有近30%股份。

Tej认为，首创人但愿得到更多控制权，以灌注贯注软银愿景基金将他们替代。据悉此前OYO团体的许多决策是由软银愿景基金敦促的，包孕OYO在外卖规模的试水也是由孙公理提出来的。

接近OYO酒店人士透露，孙公理认为未来人类糊口的各类数据是有价值的，而在衣食住行规模，软银愿景基金目前在食方面还未有涉猎，因此但愿OYO作为平台能够测验考试。“OYO的成长路径是先做范围，再在上面做其他垂直业务，就类似于滴滴出行上面也会附加滴滴顺风车等级。”该人士暗示，OYO外卖是2019年3月份创立的，在上海、南京、常州三个都市试点，紧张操作OYO酒店的内部厨房探索类食烹模式或圈外人独立外卖品牌，别的，OYO酒店首席成长官胡宇沸此前曾提登科未来还会试点共享办公空间。WeWork是OYO酒店的早期投资人之一。

“OYO首先是讲一个平台范围的故事，之后上面做垂直类衍生业务，则又是此外一个故事了。”上述人士直言。

不贰贰过值得一提的是，OYO酒店作为低频业务之后再延伸到高频业务是否可行仍有待不雅察看，究竟已经市值3547亿港元的美团走的是从高频外卖向低频酒店的拓展模式。

预猜中的裁员

OYO酒店刚鼓起时，海内酒店行业不贰贰乏效仿圈外人。据业内人士称，2018年8月创立的“索性”是携程旅悦团体旗下的轻资产酒店品牌，在刚最先也模拟OYO的打法进行门头等级轻资产改革，紧张针对的是二三线都市，（投黑马 Tou.vc专注于文创规模的众筹平台）每家门店平均投入2万~5万元不贰贰等级，但是试水两个月后发明模式太轻了，改革并没有获得酒店业主的承认，之后就放弃了该模式。最早采纳跟随计策的去哪儿旗下轻资产运营平台Q+酒店也在做了近两年的时间后发布放弃，原因或与过分烧钱有关。而近来放弃OYO 1.0计谋的是OYO酒店本身。

一位其时卖力运营的OYO离职员工称，和传统连锁酒店佣金先从公司扣完钱再给业主不贰贰同，OYO酒店是直接向业紧张佣金，由于OYO没把业绩搞起来，一些业主就不贰贰想付出这笔用度，运营人员的事情很是难以推进，收不贰贰到酒店佣金就打了告退呈报。

别的，那时候OYO进入中国时来势凶猛，让包孕美团在内的OTA平台对付与OYO相助的酒店直接置于平台最末端，而其时OYO酒店东攻的三四线都市酒店线上紧张流量来源为美团平台，而OYO其时并没有形成品牌化和自有流量，也引起了酒店业主的不贰贰满。

“我去年卖力的那几家酒店平均入住率有些还降了，小酒店对美团的依靠很严肃，那时候正是美团封杀最凶狠的时候，只要发明跟我们相助的门店就威胁业主下线，直接把排名置底，营业额减了一半，老板就慌了，直接电话说不贰贰想相助了。”上述离职员工回想称。

实际运营上OYO1.0模式将市场拓展人员分为了开发人员、改革人员和运营人员。上述离职员工称，OYO的许多运营经理并不贰贰专业，其时接替他的人也是之前做行政的，对付运营并不贰贰擅长。去年7月份OYO酒店也试着雇用一些酒店行业相关的从业人员，但是也很难雇用到符合的。

“传统酒店行业的人过来就被吓跑了，一小我私家能把一个酒店做好就已经了不贰贰得了。一小我私家管几个店很难搞。而且许多是光杆司令，店长、店长助理、值班经理、前台经理、客房经理、发卖人员这些最根基的配置，许多单体酒店都没有，有的只有一个店长。”上述离职员工暗示。

单体连锁酒店在自身硬件上没有太大提升，运营和流量上也并没有本色性改进，导致一些酒店业主对付与OYO的相助并不贰贰满足，OYO酒店固然投入了补助却没能收到预想的佣金，OYO酒店合资人最先将留意力从寻求范围化酿成了范围和精细化运营并重。

最为明显的变革是条约期限。OYO1.0模式下和业主签订的均为一年条约，到了2.0模式下酿成了共担收益的1年、3年、5年的条约。业内人士称，在OYO1.0模式下，仅通过收取3%~4%佣金很难一年回本，这从侧面回响反映了其时OYO酒店对付范围的寻求。

别的，当三四线都市开城任务根基完成，范围的增长则紧张依靠于EGM板块，EGM目前以县城和县级市为主，此前的开城先锋队也面临被裁或圈外人转型。一位此前卖力某大区市场开发的卖力人回想称，去年刚最先面试时原来是说卖力两个省的业务开发，由于之前有过地推的经验，平山新闻网，面试完后就直接被分配卖力8个省份的开发。“我说节奏太大，但带领说没事，然后就最先不贰贰要命了。”该卖力人没想到的是，本年6月的大范围裁员让本来本身卖力的100多小我私家酿成了仅剩20余人，本来的区也勾销了，HR给以他的选择只有两个，要么离职抵偿，要么选择做都市市场BD，他终极选择了离职。

精细化运营

接近OYO人士将OYO已往的大范围扩张比作为火箭发射，“火箭发射中有6级助推器，发射中可能有3个出了问题，但是不贰贰影响升空，边升空边把此外三个修好。”但实际上，汗青上火箭发射掉败的原因或者仅仅是因为一颗螺丝。

在6月份OYO酒店大范围裁员打算前，OYO刚刚推出了OYO 2.0模式，与OYO1.0最大的不贰贰同是，OYO酒店给以业主最低收益保障，赶过保底部分则和酒店业主凭据必然比例进行分成，与业主收益深度绑定。这借鉴了OYO印度在竞争阶段的测验考试。

在2.0模式下，OYO酒店与业主签订了26条军规，严格规定了对PMS系统的独一使用权，供给酒店OTA账号和暗码，OTA渠道银行账户改为OYO酒店银行账户等级规定，对比1.0模式，OYO2.0模式让OYO酒店在资金管控、定价等级方面拥有了话语权，解决了之前收不贰贰到钱，信息未买通的问题。

OYO首席收益官朱磊介绍称，相对付1.0模式的跑马圈地，2.0模式的创新在于缔造了一个颠覆性的加盟模式，并缔造了颠覆传统的店长模式。“对付OYO我不贰贰需要培养那么多很是高质量的店长，因为我是通过会合的手段，通过技能去为业主赋能的。店长已往紧张有五方面本能性能，价格治理、流量治理、收益治理、店内运营治理、收益保证，那么我们会会合控价，会合去做所有的OTA和其他渠道的引流，因此不贰贰需要线下的团队再去做收益治理了。同时从收益保证角度，我们可以上智能门锁，去防止任何发卖泄露。那么在这个历程中，店长真正需要做的工作就是协助监督店内运营。”

朱磊称，2019年年底，但愿通过PMS系统加强所有数据可见度，实现一小我私家治理5家酒店，200~250间房的方针。假如该方针得以实现，相较于目前一家店一个店长的模式，将在人力本钱上获得大幅降低。不贰贰过据一些OYO相助酒店业主回响反映，目前PMS系统仿照还是有待提升，如在结算模块中并没有显示相关数据，办理身份证入住时，OTA平台订单并没有在PMS系统中登科时显示等级，导致许多业主目前仿照还是是两套系统或圈外人半手工账在运行。

据朱磊介绍，OYO2.0运行的2个月，签约了1500家酒店，上线了1000余家酒店，入住率达80%摆布，入住率的提升很大部分源于对付价格的调控。通过OTA数据以登科相近围酒店的数据，对其进行价格调解，通过不贰贰停调解，使得RevPAR（平均每间可售房收入）最大。

别的，据一些与OYO2.0相助的业主称，给酒店业主带来的直接收益紧张取决于线上和团单流量和前台运营。华北某OYO酒店业主暗示，与OYO相助的一个月时间收入增长了60%。“我们酒店只有50多间房，本来没有观光团单，此刻明显多了许多。流量方面以前美团流量最多，此刻携程和美团流量各占一半，硬件和标准化的改革提高了评分，订房量也提高了。”上述业主称。

不贰贰过值得关注的是，此前OYO花6亿美元与携程、美团OTA平台达成了相助和谈，是导致业主流量上升的紧张原因，OYO目前自有APP和小措施的流量并不贰贰大。据此前媒体报道，OYO酒店为每家酒店业主支付的通道费为7万元（美团5万元，携程2万元），还不贰贰包孕每笔订单需要收取的特别20%的佣金收入。

相对付背靠OTA平台的轻住、索性、我寓，OYO酒店在流量本钱上并不贰贰具备优势。正如一些投资人对付OYO酒店未来流量的担心——OYO自身能否孕育产生流量。

不贰贰过环境正在产生改变。

位于华北的某OYO酒店业主称，其90%摆布的流量来源于OYOAPP和小措施。其称，在美团封杀期间已经将美团和酒店已往的老用户转化成了OYO会员。据悉，OYO会员享受相对更低的价格，别的OYO酒店也对成长OYO会员的业主给以奖励。据悉，酒店业主成长10个以下OYO会员，每个会员奖励5元，10个以上会员，每个会员奖励6元。除此之外，OYO另有针对业主的全分奖励。

上述接近OYO酒店人士暗示，OYO2.0模式的投入对比OYO1.0模式要更高，平均一间房在3000~4000元摆布。

“这种连接两端，且都是在线下完成交易的模式，网络效应并不贰贰明显，只有垄断才华显示出强盛的范围效应。而在竞争阶段，意味着要向两端都让利，再加上有大范围的市场用度要投放，一定要大笔烧钱，在达成垄断前就得不贰贰停从大基金融资。”愈杰分析称。

问题的关头在于，OYO酒店能否在资金烧完之前，形成自身的私域流量，并让OYO2.0商业模式走通。

固然朱磊传布鼓舞宣传，OYO酒店不贰贰是美团，也不贰贰会做华住，会和每个渠道都贯串连接很是好的相助干系，（投黑马 Tou.vc专注于文创规模的众筹平台）但是实际上，不贰贰管是来自外部投资人的压力照旧OYO内部的盈利诉求，成长自有流量都是OYO酒店一定要走的路。

OYO酒店的模式能否走通，只待此后的查验。

（文章来源于：中国企业家杂志摘编）