大大都前往外洋接受高档级教育的印度年轻人，都巴望在当地一家知名公司谋得一份高薪事情。而30岁的Yogesh Kabra却另辟蹊跷，返国后成为了印度男士内裤品牌XYXX的首创人，并在运营的第一年实现了1.2亿卢比（约合170万美元）的发卖额。

本年3月，这个年轻的品牌还从早期风投基金Sauce.vc得到了第一轮2千万卢比的种子资金。在描述其品牌名称来源时，他暗示：“我们所有人都是由一对99%相似的染色体识另外，只有1%的染色体能区分人类。而XYXX的方针是供给一个通过内裤表达自我的渠道来缔造这种差异。”

男士内裤市场的商机

从美国回到印度后，Yogesh Kabra发明印度内裤花式匮乏，质量的选择对照有限，颜色也局限在玄色、蓝色和灰色之间。很显然，这一规模缺乏创新，平山新闻网，而对付普通买家来说，高等品牌遥不贰贰成登科。在当下电商不贰贰停成长的情况下，Yogesh Kabra最先意识到印度内裤市场的局限，想要转变男性对内裤的传统观点，便决定在该规模推出一个物美价廉的品牌，让消费圈外人有更多的选择。

为了奠定必然的面料常识基本，他最先向从事纺织品贸易的父亲学习，并得到了家族500万卢比（约为7.3万美元）的投资基金。起初他以为只丰年轻的买家才会乐于测验考试新事物，但厥后发明一些40多岁的顾主也在测验考试很酷的、印花花式的内裤。

XYXX的奇特卖点

对XYXX来说，为消费圈外人带来有趣、实用和良好的购物体验才是品牌的重点。

其产品从设计到包装都不贰贰枯燥，并由超细莫代尔纤维面料制作而成，这款面料提取自奥地利山毛榉木浆，比棉布柔软三倍，并且越发清凉，由于印度常年炎热，柔软风凉的面料等于制作内裤的抱负质料。

定价计策以登科竞争对手

XYXX产品价格在199卢比（约为2.9美元）到400卢比（约为5.82美元）这个区间内，许多消费圈外人将在未来从低价转向高端品牌，而目前的价格将使XYXX有时机掌握这部分的潜力买家。

在高端公共市场的规模中，少数品牌占据了市场份额，Yogesh Kabra暗示，其竞争对手紧张是一些顶级品牌，如Page、Van Heusen，Polo和Ralph Lauren。

竞争计策

尽管老品牌主导着线上发卖，但XYXX品牌也正在得到巨大的吸引力，且约莫30% -35%的客户是转头客，具有较高的品牌粘性，通过在线发卖便可以直接向18-40岁的人群展示产品。

而XYXX在六个月前表态实体规模，在古吉拉特邦、马哈拉施特拉邦和恰蒂斯加尔邦三个地区设有700家零售店，通过线上线下双管齐下，使得该公司在这个规模更具竞争优势。

产品创新

为了创新，该品牌密切关注受众来源，由于不贰贰同的买家对产品的要求也有所不贰贰同，Yogesh Kabra但愿能为有奇特需求的人供给量身定制的产品。无论是热爱活动的人照旧办公室的利剑领，该品牌但愿挣脱局限，扩大选择范畴，通过不贰贰停开发的产品，吸引更多的消费圈外人。

（编译/雨果网 宋淑湲）

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