分享大咖：搜农坊首创人刘谋清

来源：农业行业不雅察看（ID：nyguancha）

近日，农业行业不雅察看、农侠会邀请了搜农坊首创人刘谋清做客分享，来自生鲜、电商、互联网农业、农产品基地等级400人参预在线分享，刘谋清就社群团购的第三种模式突围为主题深度分解社区团购创新和裂变之道。

下面是对他课程分享的提炼，由于给与语音转录，可能存在有部分的近义字或利剑话化，敬请谅解：

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搜农坊的裂变

我本身做了12年互联网营销，因为社区团购的需要，然后加盟到社区电商。搜农坊是一家以当季水果、海鲜等级优质生鲜为主，环绕着家庭刚需高频产品的社区团购平台，通过快递+团购+处事的新模式，碰到快的网点将产品给到消费圈外人。

搜农坊的使命是以一亿家庭享受糊口的美好，焦点是辅佐百万快递，网点零危害转型升级。

搜农坊从2014年到2018年，是做传统电商F to C的模式。2018年4月，搜农坊份转型做社区团购，5月份上线。在2019年2月份拿到了中通投资的数千万元，同时中通把他的快递4万个网点机关给搜农坊。

搜农坊的使命是以一亿家庭赏识优质食物的美好，愿景成为一亿家庭的信赖社区电商。我们的定位但愿能做成一亿家庭的优质新鲜平台。

期间，我们的模式上也是产生了变革，究竟，社区团购费钱还能省钱，同时让我们的B端能赚钱。

从成长来看，搜农坊的模式是入口仓，把快递的末端作为前置仓，但是有的人就感受快递人存在问题：能力不贰贰够，电商的基因不贰贰够。

那么，我们怎么让这些快递人能简朴地辅佐我们完成前置仓？我们把最简朴的给了快递人，把最庞大的留给了搜农坊。

所以，我们交易流程就是快递人建的群，然后快递人把小措施产品、案牍、发到他本身群里面，我们把快递人发到群里的决策产品、案牍转发，设置证实，通过微信在我们搜农坊平台里面下单后，再按照订单会合采购，打包，破裂，然后发到末端 ，然后会合售后到他们回响反映的平台。

快递人担任做他们的几件事，第一个建群，第二个转发，第三个发货，不贰贰转变他们以前的业务流程，其他的工作都是搜农坊来完成。然后我们让这些末端快递人在本来的基本上做增量，就是从以前的八千一个月酿成了一万六、两万。

举个例子：比如快递人以前收发包裹一个包裹概略是五毛钱，一天下来，400个包裹，一个点将近200块钱摆布，然后再做搜农坊的团购，概略是可以获得200元的收入，那么一天下来总共收入可到400块钱。

总之，搜农坊的模式依旧是对劲快递计谋升级，为快递网点供给供应链，供给平台，供给处事，同时让快递零本钱升级。

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社区团购的升级之役

自创立之初，搜农坊的基因和模式就与社区团购平台有诸多不贰贰同，我们拥有4大优势。

1、拥有货源

搜农坊做了四年的扶贫，拥有全国有400个基地，基地直采直供，货好；同时我们不贰贰会因为是感受电商只有生鲜才华释放更多的空间，传统的电商空间已经很难释放，这也是我们本身的一个优势。

尤其是基地水果，我们的基地水果利润能有40%的释放空间，所以一个模式好与坏，就它的利润空间能不贰贰能释放出来，假如释放不贰贰出来，这个模式就很难对劲需要。

2、盈利能力

搜农坊的盈利能力怎么实现？投资小，危害低，奏效快，所以我们有一套本身的盈利的标准化的流程；同时，我们怎么去管控本钱？给团长更高的佣金，只有末端拿到更高的收入，他们才会积极随着我们走。

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社区团购模式焦点：必需要帮团长做增量

目前的团购已经成长到竞争力很大，然后这个模式也越来越清楚。在这个模式里面，快递的终端做团长，相称于传统的店和宝妈优势也对照明显。

实际上宝妈+团购的模式已经相称于说大家都看到了即将死亡。因为宝妈它有个特点，她相对来说我们给它赋能的时候，宝妈假如一个月只拿到三千，四千，五千块钱，她一结束宝妈的时候，她可能就会放弃，选择本身去上班。

因为，团购能带给他们的收入不贰贰是增量，它只是一个收入。所以说团购+宝妈的模式是险些是很难创立的。

相对来说，对付实体店，实体店这个模式是存在的。团购——实体店，因为它是为做增量，做增量是可以的。

比如，一个实体店以前一天能赚到300块钱，再有团购这里再增加200块钱，就对劲500块钱，所以说他们是愿意来干的。

但是我感受快递这一块比实体店和宝妈对比，第一个它适应更强，因为快递点有多个盈利的来源，不贰贰完全依靠团购的收入，团购收入只是做帮快递增量。第二个他比实际店的频率更高。

因为此刻的菜鸟驿站，中通快递网点都是消费圈外人自提，所以说天天都要来，然后同时每个网点也有400到600个站点，快递将近有400到600个客户正常又来，另有一个可信度更高，因为快递点经营圈外人与消费圈外人每天见面，又是邻居干系，所以说他实体店可信度会更高一些。同时流量，因为通过包裹不贰贰干等级方法，引流本钱会更低。

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如何改革社区团购模式

第一个网点改革

大家可以看一看，平山新闻网，目前已改革的网点，就是末端网点，根基上我们改革的模式概略就是把外面做商业，把里面做快递3+1的模式。

搜农坊的平台与其他的平台不贰贰一样，我们给别人的印象概略就是源头直供，其他的平台是供应商为主，原则商品为辅，本钱优势不贰贰明显，我们是源头商品为主，供应商维护，本钱优势明显。

第二个专注快递

我们看到其他的平台许多都是宝妈，团购平台刚时候大部分都是宝妈店东。我们紧张是为快递网点赋能升级，因为采购本钱和经营成真相对来说控制对照好，所以说我们比另外团购多高一个点。

第三帮相助同伴赚钱

我们怎么帮相助同伴能轻松赚到钱呢？1）我们的佣金概略是11%到20%，同时激劝的产品又是指品质要好，产品佣金也高；此外，我们让快递人他们的发卖和处事简朴化。 所以说我们做的系统全部是切合快递人使用的系统，同时我们的定位也对照轻松，对照清楚。

我们可以看一下盈利模式，根基上快递的收入，以前的话概略是每个月6000到8000的收入，因为他收天天五毛，发快递概略可以赚到五块钱，一般的快递能拿到8000块钱，

假如快递网点在房钱和人方面都差不久不多。我们怎么实现让快递人赚到1万到18万呢？第一个我们就做团购，可以做的好的1万多，做的不贰贰好的两三千。所以说在这个基本之上是3000到1万；第二做一些员工做的裂变，裂变就是他帮我拓展新的客户，概略能到达3400到15万。另有一个焦点，我们把家政企业增值处事也赋能给他们，他们的收入能拿到2000到4000。

举个例子，位于府网点也是转变他以前的末端，当快递的末端升级以后，她以前概略拿到9000摆布，此刻通过我们帮其改革网点聪明，她的团购收入到达14000，快递收入12000，增值收入4000，所以一个月收入她到达将近3万多到4万摆布，目前有将近六小我私家在做。

我再举个例子

麓谷林语也是我们的一个旗舰店。她以前是做宝妈的，做宝妈的时候，概略一天能卖到600块钱摆布，一天日收入概略就是60摆布，后头我们把它升级为快递点+团购，然后她目前的收入从以前的日收入60块，一个月是1800摆布，到此刻的团购收入可以到达了12000块的收入，快递收入10600块，增值1000。然后他们是两口子伉俪店。

同时我们也做了一些夜里萌店。

比如说养天和的夜里萌店，他以前做药，我们帮药店改革它一些成果，就把它的夜里门店升级作为团购，然后也能拿到3000。另有其他的一些其他的联盟，比如欧元小区，根基上都是翻倍。目前公司在湘南，常德，株洲都已经上线，并且模式商谈常德，株洲共享长沙的供应链，共享长沙的前置仓，他们只要做拓展，然后它通过减少人力本钱和物流配送本钱，实现它的平衡，有一部分比如株洲，它实现盈利，为什么它会盈利？第一个它不贰贰需要系统本钱的投入，同时不贰贰需要设计师，也不贰贰需要仓配这一块的配置人员，因为共享，同时我们因为收罗产量会更大，然后让整个本钱就会更低。

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几个疑问

1、为什么来做社区生鲜扶植而不贰贰做另外？

因为我们看了一组数据，此刻生鲜唯独新鲜规模此刻是一个空利剑市场。因为以前的传统电商没步伐解决它的配送问题，它的配套本钱很高。

比如说京东，淘宝，生鲜这一块做得并不贰贰是很抱负，其他的很难跟你去竞争。所以说社区团购它的市场范围大的原因，因为它的团购的配送体系能解决它的物流本钱。

此外，生鲜行业它有几个特点，第一个交易本钱高，保鲜难。另有一个他把大面积的为了做配送，把大面的用度放在配送本钱上，比如说你买块肉，配送的时候需要加冰袋，需要加好的包装，你买个水果需要加冰袋，需要加好的包装，包装本钱就将近5到8块钱摆布。配送这一块只能用顺丰。 所以说本钱加起来就15块，导致本钱至高不贰贰下。

2、为什么选择快递末端？

快递末端它也有几个特点，第一个，这些快递末真小我私家本质不贰贰会太高，它的是文化能力也不贰贰会太高。

他们对电商对运营这一块也没那么俗，同时他们的收入也不贰贰高。另有一个平时也对照忙，所以说我们的模式怎么来解决电商的生鲜，电商的配送，同时也解决快递人的收入，同时还解决让快递人更简朴更便利，让快递把快递流量来变现，这是我们这个模式去解决他们的事。

假如我们这个模式解决了他们这两个痛点，这个模式就能长期保留下来，所以我们把这个模式就做了调解，对劲快递网点更简朴，更便利，另有有时间帮我们去流传这个平台，同时让他们收入更高，所以我们就为他们供给供应链，供给平台供给处事，他们抽取10%的佣金作为回报， 消费圈外人能降低10~20%，然后消费圈外人就选择了做这个平台，实际上也是好处的第二次序顺序序分配。

我们还为这些末端供给一些营销工具。比如说送彩票，送券，扫一扫红包，八元钱关注他的平台，这些都是辅佐末端赋能，让它更简朴。

末了我再说一点，就是宝妈+团购的模式，叫1.0。宝妈+便当店，宝妈+快递成为了2.0，2.0大家还都在摸索，未来就会成为成本的一个大战场，?成本供应链团队等级等级一系列成为一个焦点。（完）