财富互联网投资阳台上瓷砖裂缝图

财富互联网：每个细分行业城市呈现一个小阿里或小美团

（1）阿里与美团

阿里在零售行业，美团在餐饮行业。这是两个行业。

一、阿里

阿里是扎在零售行业。各类品类都卖（从机票到生鲜都卖），各类区域都卖（不贰贰管是跨境出口照旧下沉痾中国四五线），各类业态都有（商场/超市/便当店）。

最新数据，天猫店铺25.68万家，淘宝店铺1106万家。不贰贰过，淘宝前5000名店铺，占据了淘宝55%的GMV营业额。

其实阿里就是三驾马车：

1、淘宝天猫（交易）：以广告费、交易佣金为紧张营收。淘宝天猫自己不贰贰进货囤货卖货

2、菜鸟网络（仓储物流）：以调理费为紧张营收。菜鸟网络自己本身不贰贰拥有货仓旅馆不贰贰买运输大卡车不贰贰搞货运

3、蚂蚁金服（金融）：以付出通道费、信贷为紧张营收。

阿里另有阿里妈妈卖力会合广告投放代办代理，腾讯也有广点通。

其实，阿里素质是个社会化的商业平台，把社会的流量、商品、仓储资源、物流资源、资金资源收集起来、多量量低价格批发采购过来，再零售给这些店铺。这是商业的素质。

二、美团

美团在餐饮行业：

1、公共点评（营销）：这是营销流量

2、美团交易（交易）：美团从2010年创业一最先是做电子优惠券的，素质是促销。此刻搞线上订单交易

3、美团外卖（物流）：美团并不贰贰拥有外卖骑手，骑手都是社会化人力资源抢单接单，美团做的是和菜鸟网络一样，是线上物流资源调理平台

4、美团付出（金融）：美团既有本身的付出牌照、金融消费贷（还想开展面向餐馆的供应链贷）

所以美团是个规范的互联网公司。

美团在最前面，收了消费圈外人钱，就要对消费圈外人卖力（固然饭菜是餐馆做出来的）。美团把订单通报给餐馆，餐馆的做菜效率、质量，美团就全掉控了，都是黑盒子。所以美团搞餐馆信息化，期望把历程透明化了。许多做餐饮信息化的企业软件商骂美团，其实这是一定的，也是无可何如。不贰贰美意思，我不贰贰是为了和你竞争，我只是为了完成我的方针，不贰贰小心扫到你了。这就是汗青大趋势。这个汗青大趋势，以后会在各行各业城市呈现。

美团为了控制餐馆的产品质量和效率，又是搞供应链采购（没钱有美团供应链金融啊）、又是投资美菜网，又是投资半成品加工工厂，又是投资莳植基地，我甚至猜疑美团假如有钱，会本身研发餐饮厨房设备（KFC就是本身研发），甚至美团还会投资厨师培训学校（新东方烹饪学校求之不贰贰得）。

（2）消费互联网和财富互联网

咱们先看看几种形态：转转（C2C，消费圈外人对消费圈外人）、淘宝（C2C，其实是小B对消费圈外人）、天猫（B2C，大企业对消费圈外人）、1688（B2B，中企业对小企业）。

大家感受，面向终极给消费圈外人的，叫消费互联网。一个个行业，咱们走已往。每个细分行业城市呈现一家互联网公司，想砸出美团这样细分行业的巨头坑位，怎么也得300亿人民币起。

一、选品、选细分行业

而大家感受，我不贰贰面向终极消费圈外人，我做企业对企业的生意。那咱们一个个行业走已往看看。B2B电子商务，已往都是搞出口，如阿里巴巴、敦煌网、举世网，都是搞出口外贸B2B电子商务平台，其实就是把Google的流量大范围低价批发过来卖给中国的出口制造商，打个信息差。近几年搞的都是海内贸易了：大B对大B，都是大宗交易，一堆找X网，品类有钢铁、煤炭、石油、化工、电子元器件、粮油、布料。此刻又都在探索接近消费圈外人的品类，如3C、家电、快消、生鲜、办公设备、建材、汽车、汽车配件。接近消费圈外人，就高频、海量、低金额，出格适合互联网平台和算法来搞事。所以选品很主要，选品其实就是选细分行业，每个行业的游戏轨则都不贰贰一样。

二、选客户定位

大B对大B，我不贰贰太赞成。这些都是大巨头，招投标流程、要求、金额、条约、信任，一堆事，只能线下解决。

小B对小B，我也不贰贰太赞成。两头都没肉，你想吃谁的肉。淘宝那是to C、消费品，有1100万家海量商家店铺，而且只有那前5000家才华挣钱。

所以我建议大家找的必然是：一头大，一头小。也就是小B to 大B，或圈外人 大B to 小B。

三、选价值链

我2017年就给一其中欧班上课，班上全是各个细分行业、各个省份，最大的批发商，有做建材的，有做生鲜海产冻品的等级等级不贰贰等级。他们都想搞类似阿里零售通、京东新通路、阿里淘工厂的模式。他们都不贰贰想被阿里和京东这种打消所有中央商然后阿里京东做最大中央商的模式干死。他们但愿借助本身目前堆集的行业经验、供应商资源与信任干系，也在网上搞细分品类的批发分销。不贰贰过这要本身革命本身，因为他们最值钱的就是他们辛劳多年搭建的整个层级分销体系。其实他们重心转线上，要构建：厂商供应商-他们-终端门店这个最短财富价值链，就需要把二三四五六级分销经销商都要干死。这是革本身的命，所以一般都干不贰贰可。固然说京东是1998年在中关村就创立了，也是中关村2万多家铺位的最普通的一个，一共拥有11家铺位，一年营业额5000多万，但京东在线上电子商务告成，也是革了本身的命，在2007年（创业已经快10年）融到第一笔资金，然后把线下店铺全部关失，在线上重来。这样魄力圈外人凤毛麟角，所以告成圈外人往往是新来圈外人，而不贰贰是重来圈外人。

四、选处事项：焦点处事项

仓储物流调理处事、供应链金融信贷/企业信用处事/企业付出处事，平山新闻网，这是规范的第三方财富处事。

要不贰贰要干交易，这是个问题。干了就是B2B电商的领域。虽然，干，也有两种领域：一种是本身不贰贰干，本身用数据+算法做供需拉拢平台，阿里本身就不贰贰进货不贰贰囤货不贰贰卖货；一种是本身干，找钢网已往也是做拉拢交易，但是营收拉升不贰贰快，投资人施加压力，需要GMV增长快，于是他们做了自营。也不贰贰知道找钢网上市没？去年五月就申请了香港招股书。

还能有什么处事呢？

营销处事。阿里一最先也没有流量，也是融大资金砸大价格做广告买流量回来离去再零售给平台的商家。这事一般创业团队很难做。那只能做营销代办代理处事了，帮商家去投广告。

营销-供需交易拉拢-分销终端-供应链采购-仓储物流-金融，这是B2B最焦点的处事项。这就是个B2B的生意，这不贰贰是财富互联网。

五、财富互联网处事项

B2B电子商务，是财富互联网的一部分，但不贰贰能等级同于财富互联网。

其实站在一个细分财富角度来说，端到端梳理财富链，另有许多事要做。

1、设计处事。你看猪八戒网，社会化设计人员资源。

2、售后维修处事。你看各个家电厂商，都是成立的是社会化丈量、安顿调试、维修的资源网络

3、加工处事。有的行业有半成品加工关键。可以调理社会化资源，成立加人为源调理平台，承接加工处事，你来全程保证加工的进度、本钱、质量、客户满足度，中央出啥问题都找你

4、工程项目处事：项目的进度治理、本钱治理、危害治理、质量保证、安适监理、验收治理

5、人力处事：这个行当需要社会化资源，但社会化的资源，数量够不贰贰够、质量够不贰贰够。所以这里面需要雇用、培训、调派，还要进行后续的薪资结算、社保措置惩罚惩罚等级问题。

6、财税处事：需要措置惩罚惩罚相关的缴税、发票、条约、法务、银行对账处事。

挺多处事啊，看似是重处事，其实焦点素质是：IT平台+数据处事。用大数据和算法，来做各个处事的社会化资源调理、最佳供需匹配。你假如不贰贰靠IT+数据+算法，那你就苦死累死。

阿里的菜鸟网络、滴滴的轿车处事，素质都是这样子挣钱的，是一个规范的虚拟的互联网公司。

（3）我延伸说说数据处事

大家就风闻过Hadoop、Spark、Flink、MongoDB、Redis等级大数据、NOSQL技能平台。对付数据处事，大家很少接触。其实许多。在中国，做大数据技能平台的往往不贰贰挣钱，但做数据处事的公司还不贰贰错。

一、营销处事

1、AdMaster：互联网广告投放效果监控

2、国双数据：电视广告投放效果监控

3、GrowingIO：用户行为分析

4、个推：移动App广告精准推送

二、发卖处事

1、火眼云：线索挖掘

2、EC SCRM：客户画像标签。比如某个客户是个老挂断电话老会投诉的客户

3、名片全能王、脉脉：人和人之间的干系图谱

三、金融处事

1、万得数据：上市公司财报数据

2、IT桔子：企业投融资信息处事

四、人力处事

1、北森：人才盘点测评处事

2、i背调：人才背调信息处事

五、企业谍报处事

1、达不雅观数据：关头信息摘要处事

2、新榜：热点内容排行

3、拓尔思：企业舆情监控

六、企业主数据

1、天眼查：企业主数据处事、企业干系图谱

2、广联达：行业指标库、价格库、质料库、构件库

3、四维图新：商业舆图。如北京市汽车4S店漫衍图等级等级。北京市楼盘舆图等级等级。

4、中诚信：企业信用评级。你看老外，从邓利剑氏拆分出来的穆迪评级，多厉害，比邓利剑氏市值还高

你们搞电子商务的，找的财富互联网的标的说对也不贰贰太对。

你们搞企业SaaS软件、数据处事的，切的企业业务处事也不贰贰太对。

应该像我说的这样。

正值财富互联网投资热，列位VC不贰贰想失坑里，就急速找我聊聊。