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耐克照旧一家很勤奋的公司。

除了对鞋类产品连续创新外（我们上相近才评测了耐克的最新跑鞋 Joyride Run Flyknit），耐克对消费圈外人看不贰贰到的「幕后」技能也在暗暗改造。

▲ Joyride Run Flyknit

近日，耐克发布收购波士顿创业公司 Celect。这家创立于 2013 年的公司拥有一系列数据科学和软件工程类专利技能，可按照数据为零售商供给库存优化和猜度处事，本日起将插手耐克团队事情。

▲ 图片来自耐克

与其「花两三年自主孵化这类平台」，耐克甘愿通过收购来得到相关技能。耐克 COO Eric Sprunk 对 CNBC 说：

那真的很难，要猜度零售购物的模式。此次序顺序序收购让我们在这方面的进展快速提速。我们的方针是批量地为用户供给更本性化的处事。我们必需猜度需求。我们没有六个月的时间来预备，我们只有 30 分钟。

近年来，耐克越来越细致直面消费圈外人的网络发卖，并通过多项收购来为公司快速成立处事体系。

2016 年，耐克收购了数字设计事情室 Virgin MEGA 以辅佐扶植自家 app SNKRS；2018 年 3 月，耐克收购了消费圈外人数据分析公司 Zodiac 来加速「数字转型」；同年 4 月，耐克发布收购以色列计较机视觉公司 Invertex，然后我们本年就看到了 Nike Fit app，平山新闻网，一款基于计较机视觉的 AR 试鞋软件。

这些努力都没有利剑费。

在 2019 财年里（截至 2019 年 5 月 31 日），耐克直接面对消费圈外人的网络发卖已经赶过 118 亿美元。

用移动端来说，耐克拥有两款电商 app：「Nike」是一个类似普通购物商城的 app；而 SNKRS 则是官方颁布，让「鞋狗」们抢购限量版球鞋的 app。

▲ SNKRS 应用，图片来自 Highsnobiety

它们同时也代表了耐克的两大不贰贰同的消费群体——普通消费圈外人和球鞋狂热喜好圈外人。

创设了「球鞋交易所」Stock X 的 Josh Luber 曾在 TED Talk 上分享二手球鞋市场和普通公共市场间的干系：

假如耐克想杀失二手球鞋市场，他们明天就能做到，要领很简朴，多出产一点鞋就好。但耐克和苹果不贰贰同，他们不贰贰靠给所有人卖 200 美元一对的（限量）球鞋赚钱，而是靠向数百万人发卖 60 美元一对的球鞋赚钱的。「鞋头（sneakerhead）」则是那些制造狂热和潮流的人，他们间接辅佐耐克发卖数百万对 60 美元的球鞋。

▲ Josh Luber 的 Stock X 让二手球鞋交易就像股票交易般透明便当，图片来自雅虎

首发于 2015 年，SNKRS 就是阿谁辅佐耐克贯串连接「鞋狗」们忠诚和狂热的工具。SNKRS 会自动向用户推送限量版球鞋发售的动静，提醒他们定时打开 app 抢购。

客不雅观来说，这个 app 的技能不贰贰是出格好。

在发售去年的 Off-White 联名款和本年的 Travis Scott 联名款时，SNKRS 就产生了大型妨碍，激起网上大型心情包吐槽活动。

与此同时，社交网络上的吐槽活动也侧面回响反映了 SNKRS 的受接待。在财报聚会会议上，耐克 CEO Mark Parker 也暗示 SNKRS 在 2019 财年中是所有耐克 app 中新用户增长最快的产品：

SNKRS 的收入翻了一倍，月活翻了一倍，如今已将近占我们数字发卖总额的 20%。

据猜度，SNKRS 本年的发卖额很可能将到达 7.5 亿美元。固然这对付耐克整体 391 亿美元的发卖额来说很是小，但它却很是主要。它的用户代表了耐克最忠诚的用户群体，这些人则在刺激着更多人的消费。

▲ 16 岁的 Benjamin Kickz 也是靠转手二手鞋致富，图片来自混着

未来，耐克但愿将 SNKRS 打造成「天天都得看」的高频使用 app，并正在插手更多衣饰类产品和女用花式。

无论是专给「鞋狗」设计 SNKRS，照旧为公共设计的 Nike app，这些产品上面得到的消费圈外人行为数据，都将成为 Celect 日后判定的信息依据。他们将辅佐耐克优化库存，同时，也许还能帮它更好地担任贯串连接用户的「饥饿感」。

题图来自 Sole Collector